邮企一家亲

——晋中局开发“山西利民五十华诞纪念”个性化邮票纪略

    漂亮的亭台楼阁、整洁的工作车间、精美的建筑雕塑勾勒出一个现代化企业的清晰轮廓。再过一段日子，是就山西利民机械厂建厂五十华诞了，五十载风雨，足以将一个朝气蓬勃的青年，历练成为年近古稀的老人，为了铭记这段难以忘却的历史，个性化邮票担当起承载这半个世纪的回忆特殊使命。
    吹尽黄沙始见金。拂去历史的尘埃，原部属大型国企利民机械厂在共和国的成长中扮演了重要的角色，如今，又响应国家号召，开始逐步融入市场经济的大潮中。在这个关键的历史转折时刻，数千名利民人群情悲喜，感慨万分，他们要以一种最为永恒的方式来纪念那段不平凡的岁月。晋中局票品分局太谷营业部业务员杜旭明成为了该厂的座上宾客。在几年来与利民厂的亲密接触中，他经过了无数次的磨合，已经相继为该厂开发了邮资封、企业金卡等业务，深得厂方信任，他的足迹已经融入了利民厂的发展轨迹，成为企划一族，这次他精心设计的个性化邮票方案一举中的，成为厂庆纪念物首选。7000版的“山西利民五十华诞纪念”个性化邮票将被派送到每一位干部职工和来宾中去。如此殊荣，不是从天而降，而是他不懈攻关的结果，更是邮政与该企业精诚合作的结晶。为了服务利民机械厂，在该厂设立了邮政支局，开办了储蓄点，实行了与城区一致的班时服务，深得全厂职工欢迎。
    毛遂自荐搞营销。2002年刚刚从石家庄邮专进修回局的杜旭明担当起了太谷集邮业务的担子，面对着月收入不足1万的摊子，小杜也曾经一筹莫展，但他是条敢闯敢拼的硬汉子，更有一副不服输的硬脾气。摸爬滚打，边学边干，边干边学，摸索出了一套经验。2003年，他瞄准了企业形象册和个性化邮票，通过同事、亲友的多方周旋，攻下了太谷红枣节个性化邮票，这也是晋中局的首枚个性化邮票业务，当年，集邮业务收突破15万元。2004年，他又大力攻关，开发了山西省医科大学晋中学院（原太谷卫校）个性化邮票1050版、形象册700册，当年集邮业务收入实现30万元。2005年的某一天，他闻之山西利民机械厂逢五十年大庆，当即意识到这是一个千年不遇的机会，遂带上太谷红枣节个性化邮票、山西省医科大学晋中学院（原太谷卫校）个性化邮票、形象册及部分自己收集的样册前往攻关，根据以往的经验，他找准核心，多方打听到厂庆负责人，一次次上门，无数遍讲解，将用户带入了集邮文化的神奇世界。
    方案备战受青睐。一个好的营销案例离不开成功的策划，杜旭明深黯此道，在攻关中，他经过反复推敲，决定主攻个性化邮票，辅攻邮资信封、企业广告明信片的思路，力争介入厂庆活动。他与厂庆负责人积极宣传个性化邮票的四大优势。一是集邮文化的品牌优势。千年邮政的文化品牌必将烘托出该厂久远的厂史，互为衬映，相得益彰。二是较为适中的价格优势。一整版16图的个性化邮票，售价仅28.8元，远远低于其他类的纪念品。三是邮票的实用价值。既是收藏的珍品，又可以转赠，并且还可以贴票实寄，符合各层次人士的需求。四是图文并茂的宣传优势。以副票为载体可以进行精心构思的宣传，将厂容厂貌予以永久的记载。他的不懈努力，让厂方明白了选择个性化邮票与其它纪念品相比的重要意义，又趁热打铁主动拿出了样稿，热情周到的服务让厂方领导拍手称快。经在厂务会研究通过，拍板定案制作7000版，全厂职工人手一册，并作为向参加厂庆的来宾赠送的首选礼品。厂庆筹备组当即抽调专人负责协调个性化邮票的取景设计，审核修订事宜。用户的需求就是企业的工作目标，晋中市局选派专人前往协调，在五天时间内完成了向省局、国家局上报批文、审核图稿等繁琐工作，为赶时效，带车赴北京盯印刷、把质量，并直接从邮票印刷厂拉回该票，一班人克服种种困难，昼夜奋战，创造了个性化邮票开发中的时限短、设计精、质量高等数项纪录，最终拿出了让对方满意的成品。
    目前，7000版价值20余万元的“山西利民五十华诞纪念”个性化邮票已交付厂方，晋中局开办个性化邮票以来最大的一单业务顺利告罄。